现在服务都不是很好做,SEO服务更是一样.要获取企业的信任,选择你或者你的公司来做SEO,优化方案书起的相当重要的作用.
     对一般的企业网站来说,进行优化的费用超不过2000,书写一个方案需要花费大量的时间来写,是非常不划算的.
     一个炙手可热的关键词,优化费用可能在3万以上,但是弄不清楚对方公司状况,花费大量精力和人力去写方案书也是很不划算的.
     甚至是一个非常复杂的网站,需要进行简单的优化,方案书的包含内容层面也很就讲究.
     ......
     面对很多情况,方案书的写作,包含者很多的技巧.
     写的太详细也不好,写的太肤浅简单也不好.

     所以在前面的文章中我提到过需要判断客户的一些情况:
      (1)客户是否有需求愿望？

　　(2)客户是否有购买能力？

　　(3)客户是否有购买决定权？

　　(4)客户是否有资格购买？
     而且还要结合实际的去看看,你同公司的何人在谈?他在公司的职位是什么?决策作用中能占多大的比例?谁掌握着真正的决策权?以及公司发展的状况,经营的程度,产品的质量,在同行业或者市场中处于的地位等等很多情况来判断,方案书的详、略以及深度问题。

    大致的方案书都是同网站的自身程序，域名历史，收录多少，搜索引擎索引量一直关键词的指数和外链状况来分析，甚至涉及到网站的客户体验方面的详细修改等，这些是任何一个方案中都必须存在的东西。
     
    那么特色的东西如何去写更能迎合目标公司管理层或人的信服，就需要一些技巧。比如PPT的合理利用，权威机构调查数据的理论依据作为支撑等等。能巧妙的融合自身要表达的意思，并且通过新颖的方式描述，更具说服力和吸引力。

    合理的安排内容的严密度，比如说按照技术实现的步骤，目标关键词能多久到达前100页，多久到达前50页等，IP在目标关键词进入首页后能达到多少？并且帮助他们分析网站能吸引人的部分及内容是那些，改如何去做等等。不要怕因为一个方案能被别人学习到多少SEO的技术，他们既然选择寻找SEO公司优化，当然自身也对SEO有一定的了解需求。再说，他们就算有心来学习SEO，恐怕也是有心无力的，那么对于SEO包括的一些基础性，大众性的技术，没必要掩掩藏藏，反而让客户产生了不信任的感觉。

    不要对客户存在侥幸的忽悠心理，他们既然能选择SEO，也势必对互联网进行关注的，能欺骗一时不能欺骗一世，没必要为了点点的小利益而忽悠客户，这样的其实损失的是你自己的资源和客户。这里就说一个小例子，一般咱们SEO公司都不提供域名、空间服务的，当客户需求网站建设+优化一条龙服务的时候，域名和空间是必须要购买的，这些东西一个域名+空间下来是没多少利润的，那就没必要赚取了，咱们能拿到多少就按多少给客户，这些东西网上都是透明的价钱，他们自己肯定也会去查看咨询，当客户在了解到实际情况的时候，就会给你公司心里打分的。就算是价钱上偏差几十块或者上百块，他们都是极不舒服的，更别说是几百块甚至上千块，以后肯定是没的合作了。

    方案说白了，是用来说服目标客户的自白书，写到的一定要做到，没写到的做到最好。但是不能存在写到做不到，因为公司的自身发展情况都是客户积累程度的展示，客户是一个公司发展的命脉，特别是目前国内的SEO公司，要牢牢抓住每一个客户，不能轻易丢掉任何一个客户，都是极大的损失，毕竟SEO在中国还不像衣食住行一样的分不开 ！